Rencana Pemasaran Terbesar di Dunia

Berapa halaman yang seharusnya menjadi rencana pemasaran yang bagus? Jika Anda bertanya pada Jim Horan, jawabannya adalah satu.

Tentu saja, jika Anda bertanya kepada Horan berapa panjang rencana bisnis, rencana kampanye, atau rencana divisi, dia akan memberikan jawaban yang sama: satu halaman.

Selama 20 tahun Horan telah menyebarkan Injil rencana satu halaman. “Itu menyebabkan orang-orang yang sangat sibuk berhenti dan berpikir,” kata Horan, presiden The One Page Business Plan Company di Berkeley, California. "Saat mereka mulai menulis, hal itu menegaskan kejelasan dan kebingungan mereka."

Buku terlaris Horan, The One Page Business Plan, telah memicu revolusi dalam cara perusahaan Amerika, organisasi nonprofit, dan bahkan profesional independen melakukan pendekatan perencanaan.

Dua dekade lalu Horan, mantan eksekutif Fortune 500, adalah anggota kelompok sebaya wirausaha di San Francisco Bay Area. Dia mempresentasikan ide kepada grup untuk pendekatan untuk menyederhanakan perencanaan untuk bisnis kecil. Mereka mengatakan kepadanya bahwa dia sedang melakukan sesuatu untuk membantu bisnis apa pun.

“Kelompok itu menasihati saya untuk membicarakannya, tetapi saya memberi tahu mereka bahwa saya bukan pembicara,” kenang Horan. “Kelompok itu berkata, 'Lupakan, kamu benar-benar punya sesuatu di sini.'”

Setelah sekitar 17 pidato, dia melaporkan kembali ke grup, penonton menyukai konsep dan meminta sebuah buku. Ketika kelompok itu memberitahunya bahwa dia perlu menulis buku, Horan menjawab bahwa dia bukan seorang penulis dan menerima nilai Cs dan Ds dalam bahasa Inggris.

"Lupakan," kata kelompok itu. Horan berkata butuh tiga tahun untuk menulis buku itu. Perusahaan Amerika menemukan buku itu dan menginginkan perangkat lunak, sesuatu yang dia tidak tahu bagaimana melakukannya atau memiliki modal untuk diinvestasikan.

Nasihat mereka sekali lagi adalah untuk "mengatasinya", dan dia melakukannya. Saat ini ia memiliki 550 konsultan terlatih dan berlisensi yang menggunakan buku dan perangkat lunaknya untuk membantu organisasi menyederhanakan perencanaan di semua tingkatan.

Kunci dari pendekatan Horan adalah mengajukan kepada diri Anda sendiri serangkaian pertanyaan yang menggugah pikiran seputar subjek visi, misi, tujuan, strategi, dan rencana. Apa yang kamu bangun? Mengapa bisnis itu ada? Hasil apa yang akan Anda ukur? Bagaimana Anda akan membangunnya? Pekerjaan apa yang perlu dilakukan?

Sederhana, tapi mendalam. Horan sering membagikan kata-kata arsitek ulung, I. M. Pei: “Anda harus menyederhanakan. Anda harus membuat yang rumit menjadi sederhana, lalu Anda harus membuatnya berhasil. "

Horan terus memenangkan konversi. Baru-baru ini sebuah firma ekuitas swasta senilai $ 1 miliar menghubungi Horan tentang penggunaan rencana satu halamannya sebagai sistem manajemen portofolio. Ini bisa menjadi pasar baru bagi perusahaan Horan.

Nasihatnya kepada konsultan lain adalah untuk menangkap kebijaksanaan mereka dalam bentuk buku dan membagikannya kepada dunia. Menjadi penulis bisnis Top 50 Amazon.com telah memungkinkannya untuk menyampaikan pidato, menjadi panel, dan memimpin lokakarya di seluruh dunia.

"Buku Anda adalah tiket Anda untuk selanjutnya," saran Horan. “Sebuah buku dapat membuka pintu dan memungkinkan Anda melakukan hal-hal yang tidak pernah Anda bayangkan.”